SalesValley
SalesValley

Academy

Benvenuto in SalesValley Academy

Hai già fatto lo step più importante: scegliere. Ma adesso cosa succede?

Adesso tocca a te. In questa pagina puoi trovare un recap delle info più importanti, un video per accompagnare l’inizio di questo nuovo percorso e alcune risposte alle domande che potresti avere.

Contenuti del percorso

Un percorso strutturato in 16 capitoli fondamentali

Capitolo 1 - Introduzione al mondo commerciale
  1. Struttura e presentazione del corso e dell’ecosistema Sales Valley
  2. Cosa fa un commerciale: ruoli e responsabilità
  3. Le diverse tipologie di carriere commerciali 
  4. B2B vs B2C: differenze fondamentali nell’approccio 
  5. Le modalità di lavoro nel settore commerciale 
  6. Il mercato del lavoro oggi per i professionisti della vendita
  7. La figura del sales moderno: da venditore a consulente esperto
  1. Introduzione su aspetti economici e contrattuali
  2. Provvigioni vs compenso fisso: pro e contro
  3. Contratti e forme di collaborazione nel settore commerciale
  4. L’importanza del prodotto/servizio venduto (L’offerta)
  5. Quandi quanto si guadagna?
  1. L’importanza del mindset e come incide sulle performance
  2. Fixed vs growth mindset: implicazioni nella vendita
  3. Il mindset corretto per un sales professionista
  4. “Il rifiuto fa parte del gioco”: come gestirlo senza perdere motivazione
  5. Resilienza e perseveranza: “Finché non è no non è no”
  6. Comprendere le ragioni del no e trasformarle in opportunità
  1. Organizzazione del lavoro e gestione efficace del tempo
  2. Fissare obiettivi realistici per la propria attività commerciale
  3. Come impostare un CRM per una gestione efficace dei lead
  4. Impostare il CRM per il Setting: 7 Touchpoint e Reattività ai Lead
  5. Automatizzare le attività ridondanti per aumentare l’efficienza
  1. I KPI fondamentali nella vendita: quali sono e perché monitorarli
  2. KPI di attività: numero di chiamate, email, meeting e proposte
  3. KPI di conversione: tassi di risposta, conversione e chiusura
  4. KPI finanziari: valore medio della vendita, ciclo di vendita, revenue
  5. Come impostare un dashboard personale di monitoraggio
  6. Interpretazione dei dati: identificare tendenze e opportunità di miglioramento
  7. Analisi di funnel: individuare e risolvere i colli di bottiglia
  8. Benchmarking: come confrontare le proprie performance con gli standard di settore
  9. Utilizzare i KPI per il miglioramento continuo: ciclo di feedback e aggiustamento
  10. L’importanza della Data Hygiene: mantenere dati puliti e affidabili
  1. Come funziona il processo decisionale del cliente
  2. Bias cognitivi che influenzano le decisioni di acquisto
  3. La gente compra da chi si fida: costruire relazioni di fiducia
  4. Principio di reciprocità e come applicarlo nelle vendite
  5. Principio di scarsità e come applicarlo strategicamente
  6. I clienti comprano soluzioni e benefici, non caratteristiche
  1. Il potere del tono di voce, ritmo e linguaggio del corpo
  2. Curare l’immagine professionale: l’importanza del primo impatto
  3. Strategie di storytelling per coinvolgere il prospect
  4. Come trasmettere sicurezza e autorevolezza
  5. Il principio del mirroring e della connessione immediata
  6. Come identificare la personalità del prospect (tecniche DISC)
  7. Frasi e tecniche per rompere il ghiaccio efficacemente
  1. Le fasi della vendita: panoramica completa
  2. Domande aperte vs domande chiuse: quando e come usarle
  3. Tecnica del “5 Why’s” per scoprire il vero bisogno del cliente
  4. Evitare il “pitch talking” e imparare ad ascoltare attivamente
  5. Come posizionare il prodotto come soluzione a un problema reale
  6. Creazione di un’argomentazione di valore personalizzata
  7. La question phase: tecniche avanzate di indagine
  8. Il recap di quanto emerso: consolidare la comprensione
  9. Il pitch della soluzione – scegliere le giuste leve motivazionali
  10. Pain e desiderio – le chiavi della vendita
  1. La presentazione del prezzo: timing e modalità efficaci
  2. Gestire le obiezioni – perché è fondamentale e come prepararsi
  3. Tecniche per affrontare “è troppo caro”, “ci devo pensare”, “non mi serve”
  4. Strutturare risposte basate sul valore e non sul prezzo
  5. Cos’è il reframing e come ribaltare un’obiezione a proprio vantaggio
  6. Tecniche linguistiche per spostare l’attenzione dal prezzo al valore
  7. Gestire la negoziazione in modo professionale
  8. Come ridurre il tempo tra l’accettazione dell’offerta e la firma finale
  9. Gestione dei follow up
  1. Comprendere e analizzare il target/prospect: ricerca di mercato 
  2. Il cold calling: struttura e best practice
  3. L’outreach multicanale: strategie integrate
  4. Gestire lead inbound: dall’interesse all’acquisto
  5. Il network e il referral: coltivare relazioni proficue
  6. Le fiere e gli eventi: massimizzare le opportunità di networking
  7. Differenza tra setter (back office) e sales/business developer
  8. Vendita da remoto vs vendita dal vivo: adattare l’approccio
  9. Come creare referral
  1. CRM: funzionalità avanzate e automazioni (pratico) 
  2. Strumenti per la firma elettronica e gestione sicura dei contratti 
  3. Utilizzo di Apollo, Skyleads e simili per generare liste e contattare lead (pratico)
  4. Come creare email iper-personalizzate con AI
  5. Quando e come automatizzare senza perdere il tocco umano
  6. Esempio di dashboard CRM
  7. Il set up della postazione ideale per la vendita da remoto
  1. Padroneggiare le tecniche avanzate di acquisizione clienti e outbound selling
  2. Struttura e script per email di prima interazione ad alta conversione
  3. Tecniche per cold call efficaci senza risultare invadenti
  4. Come costruire un funnel di prospecting efficace su LinkedIn
  5. I limiti di LinkedIn
  6. Strategie di outreach senza essere ignorati
  7. Come scalare l’attività di prospecting con automazioni intelligenti
  8. Come generare lead da contatti esistenti per aumentare le conversioni
  9. Strategie per ottenere presentazioni e referral di alta qualità
  1. Differenze tra vendere a PMI, Corporate e Enterprise
  2. L’approccio alla vendita con liberi professionisti e startup
  3. Adattare il processo di vendita al ciclo decisionale del cliente
  4. Vendita consultiva vs transazionale: quando utilizzare ciascun approccio
  1. CV efficace e profilo LinkedIn ottimizzato per ruoli commerciali
  2. Come gestire un colloquio per posizioni sales
  3. Come fare application che catturano l’attenzione
  4. Identificare un’azienda seria e valutare le opportunità
  5. Quali opportunità cercare in base al proprio profilo e obiettivi
  6. Come negoziare un contratto vantaggioso
  1. Costruire un proprio track record: documentare casi studio e successi
  2. Performare sul lavoro e fare carriera: strategie di crescita
  3. Il modo corretto di pensare alla propria evoluzione professionale
  4. Bilanciamento vita-lavoro nel settore commerciale
  5. Sviluppo continuo delle competenze: risorse e percorsi formativi
  1. Come scegliere il commerciale giusto per il tuo business
  2. Tipologie di contratti e forme di collaborazione
  3. Come strutturare un piano incentivi efficace
  4. Quanto pagare un commerciale: parametri e benchmark
  5. Come testare e validare un commerciale prima dell’inserimento definitivo
  6. Il ruolo del Sales Manager: gestione, formazione e crescita del team
  7. Controllare i KPI commerciali: cosa misurare, quando intervenire, come decidere se tenere o sostituire un commerciale

Domande o Dubbi?

Leggi le nostre domande frequenti

Dopo aver completato l’acquisto riceverai automaticamente una mail di conferma con i dettagli dell’ordine. Se la fattura non ti viene recapitata entro pochi giorni, puoi inviare una richiesta all’indirizzo talk@salesvalley.net specificando il tuo nome, i dati fiscali (inclusa eventuale partita IVA) e il numero dell’ordine. Provvederemo a generarla e inviartela nel più breve tempo possibile.

Le sessioni live si svolgono su Google Meet e sono riservate esclusivamente agli studenti dell’Academy. Le date e gli orari delle lezioni vengono sempre comunicati con ampio anticipo all’interno di un gruppo WhatsApp dedicato, creato appositamente per facilitare la comunicazione e garantire una partecipazione attiva da parte di tutti gli iscritti.

Tutte le lezioni registrate sono caricate sulla piattaforma e-learning SalesValley, accessibile in qualsiasi momento da desktop, tablet o smartphone. Una volta iscritto, avrai accesso illimitato e permanente a tutti i contenuti formativi. Questo significa che potrai rivedere ogni modulo ogni volta che ne sentirai il bisogno, anche dopo aver completato il percorso.

L’esame finale consiste esclusivamente in simulazioni pratiche di vendita, svolte tramite videochiamata con un referente SalesValley. L’obiettivo è valutare la tua capacità di applicare in modo concreto le tecniche apprese durante il percorso. Nessuna domanda a risposta multipla, solo situazioni reali simulate per testare la tua preparazione sul campo.

Al termine del percorso, una volta superato l’esame, riceverai un attestato ufficiale di superamento che certifica le materie trattate e le competenze commerciali sviluppate. Questo documento è riconosciuto dal nostro network di aziende partner e potrà essere allegato al tuo CV o inserito nel tuo profilo LinkedIn per valorizzare la tua formazione.

I contenuti presenti in SalesValley Academy saranno tuoi e potrai rivederli tutte le volte che vorrai.

Certamente sì. Durante il percorso potrai contare sul supporto di tutto il team SalesValley.

Al termine del percorso, e una volta superato l’esame, svolgerai un incontro personalizzato con il team HR di SalesValley. Durante questo passaggio definiremo insieme i tuoi obiettivi professionali, lavoreremo sull’ottimizzazione del tuo CV e profilo LinkedIn, e analizzeremo quali sono le opportunità lavorative più in linea con le tue ambizioni. Verranno inoltre condivisi consigli pratici per affrontare con successo i colloqui di selezione.

Per qualsiasi richiesta o necessità di supporto durante il percorso, puoi scriverci direttamente via email a talk@salesvalley.net. È il nostro canale ufficiale per fornire assistenza, chiarimenti sui contenuti, dubbi tecnici o amministrativi. Rispondiamo sempre nel più breve tempo possibile.

Se non superi l’esame al primo tentativo, nessun problema: ti offriremo un feedback dettagliato per aiutarti a comprendere quali aspetti migliorare. Potrai continuare a frequentare gratuitamente le classi, rivedere i moduli e prepararti meglio per ripetere l’esame nella sessione successiva. Il nostro obiettivo è accompagnarti fino al risultato.

Una volta superato l’esame finale, potrai accedere a un percorso di placement avanzato. Non solo ti supporteremo nella ricerca di nuove opportunità lavorative, ma potrai anche entrare in contatto diretto con le aziende del nostro network, che cercano figure commerciali qualificate. Avrai un accesso prioritario alle posizioni aperte e ti aiuteremo a valorizzare al meglio la tua candidatura.

Potrai recuperare le registrazioni.

Connettiamo i migliori sales
alle migliori opportunità
attraverso un approccio scientifico.

Privacy Policy
Cookie Policy
Note Legali
Farmed by ZERO
©2026 Workbridge Srl – SalesValley – P. IVA 13150910019 – Via Gian Battista Tiepolo 2, 10126 Torino (TO)